一 项目概述  “公关小姐”这一称渭，人们似乎都不陌生，有的人把许多娱乐场所的“三陪”小姐也称之为“公关小姐”。这说明人们对公共关系的认识不够，理解不够。那么公关小姐到底怎么理解呢？—— 凡是从事具有“信息传播、风险沟通、形象构建和关系管理”四大功能的政府企事业单位的相关工作岗位的人员，并通过中华人民共和国人力资源和社会保障部培训考核通过，获得相关职业资格认证（即:公关员、公关师和高级公关师）的人员，均可称之为公共关系职业人员，在这些人员中，女性称“公关小姐”；男性称“公关先生”。现如今，我们国家已经把公共关系职业人才已经纳入了“国家最紧缺人才”之一，它必将成为当今令人向往、引领时尚潮流而又高薪高职的职业，深受人们的亲赖和尊重。

二、项目目的   该项目的实施将对全社会产生巨大的影响，通过人们对“公关小姐”的各种各样的认识。在社会上引发公众的争论和评价，产生巨大的轰动效应，和广告效应，对项目本身而言可打造活动品牌；对企业而言可借机推广产品品牌，提高企业的美誉度、知名度，扩大企业的影响力，给企业带来市场机会。

三、项目任务  完成项目的初期传播告知阶段；完成项目实施的全过程；完成项目的品牌培养、品牌维护。

四、项目运作构思

1、目标时间：瞄准大中院校的节假日、学生闲暇时间和国家的法定节日。

2、目标地点：上饶最具影响力的高档酒店宾馆和娱乐会所。

3、新闻事件策划：公关小姐的争议，国外的发展现状，国内的发展趋势，人员的选择标准。

4、广告人选择：群众文化艺术团队，大中院校学生等。

5、广告位置：人体头部（利用头部围条印字，突出广告效果）

6、网上造势策划：年薪十万招聘“公关小姐”制造争议滚动性新闻事件策划，达到策划执行地区的社会公众听到本项目立即联想到某企业。如人们听到博士伦就想到隐型眼镜，预计3-5年打造“威尼斯堡”中国市场品牌。年薪十万招聘公关小姐，评选办法及效果占有率，初期海选20%、初试复试20%、试用平定25%、民意测验5%、锁定10人进入规划处所30%（以上一切纯属于策划造势）。

五、项目创意背景

　　人们通过纸质媒体、影视媒体报道，通过网上及国内外资料了解到公关小姐大赛活动在其他地区不陌生，我国只是没有系统资源嫁接和套餐策划的实施，有关科学分析、匹配定位使用是合理与否关键。调研结果表明有市场、有参与人群、有买家投资，为买单企业量身设计也是资源整合套餐策划重要任务。

六、项目可行性依据  根据国内外策划专家和资料数据表明，日常生活中人们对愤怒的事情会告诉13个人，对平常的事情会告诉3个人，对新奇的事情会告诉7个人。关于公关小姐大赛的事情专家预测暂时一年内属于新奇的事情，通过媒体制造社会讨论的新闻话题，会造成延续传播的广告效果。

七、项目市场分析   本案涉及营销策划学、大营销时代的营销组合、营销策划的原理及原则、国内外营销策划学派的研究、营销战略战术策划的研究、市场侵略客户拦截策划研究等等。与本案关联的市场分析如下：

1、广告市场分析

　　广告应用类别：电视、报纸、广播、灯箱、车体、路牌、传单、海报、吊旗、环保箱、电梯液晶、公交移动电视、小区草坪灯箱、时尚杂志、行业杂志、人体彩绘、各种活动、各种大赛、网站首页、停车场、公共通道、报刊亭、企业单页画册等等，他们只是完成传播告知信息的作用。

　  现阶段广告媒体面对目标人群而言，只有大众性媒体与分众性媒体两大类。分众类媒体定位清晰，目标指向明确。大众类媒体覆盖面广，吸引大众眼球，但没有特殊记忆性，只有简单的品牌回想。拉动消费者体验、使用的机会，才会有忠诚客户的机会，这是摆在广告咨询、策划咨询行业面前的新课题，没有整合资源、延续服务的系统工程服务体系客户不情愿买单，真诚代表不了价值、热情代替不了利润，只有接受匹配的智慧、创意、现实营销才会有人买单。

2、中国智业市场分析

　　当今中国的智业市场出现麻竿打狼，两头害怕。企业拿到策划方案把其当为一棵神奇的救命稻草，在执行的过程中没有达到预期效果，结果怨天怨地，抱怨策划咨询公司是骗子。智业公司认为企业没有执行力度，他们认为一流创意三流执行促成的结果必然是失败，三流的创意一流的执行促成的结果必然是成功的。

　　总体而言，企业由于资金不能及时到位、相关专业人员缺失、有剽窃抄袭创意思路的大有人在，没有得到完整策划案是因为承诺的资金没有到位，把断章取义的策划草案草率执行，致使双方两败俱伤。

中国智业如何走出诚信瓶颈，首先企业必须具备专业人才，策划咨询公司必须打造品牌，避免分期付款导致诚信“缩水”。

3、企业求助外脑心理分析

　　企业自身企划部、市场部、营销部不具备宏观战略格局的思考能力，观察和分析市场有行业局限性，对社会综合信息资源缺乏必要的认识和整合能力。系统工程性的策划是单一性的促销活动或定向市场营销活动无法比拟的。

　　所以企业看到一些成功的案例，都是来自于专业策划咨询公司的手笔。为什么有的企业初期求助外脑是真诚的，后来涉及陆续付款时考虑过于聪明，结果导致可悲的后果。主要是双方利益阶段性的戏剧性变化所至。

4、消费者对传统广告心理分析

　　过去中国人的思想是统一的，全国人都一个想法（50—60年代的人深有感触），后来人们胆子大了十个人有一个想法，再后来一个人有一个想法、现在是一个人有十个想法。过去你穿什么我也穿什么，现在你穿与我一样的我不再穿了，到外地购物是怕当地人有与他同样的东西。有人说一不注意思想落后了、服装落了、观念落后了、饮食习惯落后了，综上所述追求差异化的人越来越多。

　　传统媒体对现代人来说是一种疲惫，例如电视广告出现时百分之九十九的人都会立即换台，有一个人没有来得及换那是因为还没有找到遥控器在那里。街头发传单，配套的垃圾口袋摆在那里等待回收，眼花缭乱地广告形式、电视广告切换不清导致人们把产品、企业、品牌交叉张冠李戴，搞得一塌糊涂。

5、品牌辛路历程分析

　　关于企业品牌打造的研讨会、讲座、专家论坛、网上资料、策划工具书等等比人们预想的更多。实际中国企业真的有那么品牌需要打造吗？有的企业还没有摆脱原始积累的创业阶段，中国的大多数企业应该品牌和市场两手抓。做好品牌战略规划同时做好市场营销的细节工作，让品牌打造有足够的资金供应。有多少企业老板参加了一次品牌研讨会，就忘了自己的现状，把品牌打造放在第一位，资金快速断链，市场被侵占客户被拦截，结果是竹篮打水一场空。

6、中国老品牌消失分析

　　 回顾中国自行车老品牌的辉煌历史，人们还会记得凤凰、永久、红旗、飞鸽、金鹿等，现在他们真的留在了六、七十年代人们的记忆中了，原因是缺乏品牌维护意识，后起之秀主要是系统性品牌战略规划，品牌的初期导入、后期的品牌培养和维护都科学地进行。提醒企业家注意，人们的记忆总是去旧迎新的。

7、创新广告分析

　　 人类对广告形式和方法的创新才能总是取之不尽，用之不绝的。无论对企业、对产品、对时代观念讲究一个匹配原则，所有对广告有研究的专家，他们越来越综合性地考虑多元诉求的结合点，严格分析广告的每个环节所完成的任务和要达到的目的。所以广告策划不但要求有新颖的创意，必须考虑所有可利用的素材及资源，在嫁接执行实施过程中的现实性。

8、利益关系设计策划分析

　　 根据卖场超市、宾馆酒店等等所有消费流通领域出现的各种打折、赠品、礼券等都是完成吸引消费者的目的。人们常说买的没有卖的精，实际在市场激烈竞争的今天以上手段有时显得苍白无力，满足消费者各种需求的成本是企业测算综合投资的难题，有战略规划的长胜将军只有那些国外的强势品牌，屹立于竞争的市场之林。但是对低值易耗的日常消费用品来说，消费者与经营者还是在蝇头小利上斤斤计较。如果设计一套滚动地利益套餐长期套牢并发展相应的消费群体，还是有创新空间为策划人提供舞台。

9、老营销模式疲劳分析

　　 经过市场调研了解到从事会议营销的老板们经常感到自己如履薄冰，不知道这种方式还能走多远，看到不断别出心裁地营销方法随之又淡漠消失，使他们感到始终无法超越现实的客户需求和愿望。广告、咨询、策划公司单项专业的服务对中小企业来说不完全适应，套餐服务不是专业公司的业务风格和营利模式，如专业设计、专业培训、专业管理咨询、专业发布、专业影视制作、专业活动策划、专业各种文案等等，企业要求帮助他们如何卖产品，专业公司说我们不是销售公司，断裂层出现只有系统套餐策划，设计既策划又销售不可剽窃的方案供企业论证，企业多想寻找到创意和点子仓库、策划方案超市让他们选购，殊不知策划服务对策划师来说就象电影导演，永远不会有抄袭剽窃的机会，一切构思元素的组合与调整完全是在白纸上描绘蓝图。

10、创新营销新时代的瓶颈分析

　　点子时代已经过去，策划已经进入系统化的工程阶段、体系化的跟踪管理，一个系统策划首先考虑到服务的外延价值和延续价值，科学搜集和整理社会上为此系统策划所有可用素材资源。策划与跟踪服务是中国智业特色，国外著名咨询公司只供给策划方案。

11、滚动式策划对延续价值、外延价值服务分析

　　 很多企业比较理性的提出用什么方法给我卖货，我盈利之后再考虑cis系统、品牌体系认证等规范策划。如果达到企业现阶段的要求，必须考虑他的产品消费者为什么购买为什么拒绝，我们策划和制造消费者购买的理由，并为消费者购买后能带来什么样的利益。这种利益与什么样的社会现有资源嫁接，嫁接以后，风险和投入滚动到未来无限再生市场和新的需求中去。

八、项目适用范围

　　以下行业企业在传播宣传时可以使用，金融保险、酒水生产 美食餐饮、旅游度假、宾馆住宿、房屋地产、室内装修、家具洁具、车船摩托、客货运输、电脑系列、软件网络、通讯数码、证卡销售、家用电器、服装鞋帽、日用百货、日杂用品、食品饮料、首饰珠宝、图书期刊、音像制品、文体用品、运动健身、美容休闲、化妆用品、文化娱乐、玩具游戏、花鸟宠物、艺术收藏、中介服务、求医问药、成人保健、教育培训、出国咨询、生活服务、个人理财。

九、项目运作步骤

　　1、策划方案提出讨论

　　2、新闻发布会

　　3、网上和媒体造势

　　4、成立组委会，人员组成。

　　5、进行专业培训

　　6、形象设计图案

　　7、安排广告人员活动路线和处所，进行严格管理；

　　8、进行分步骤聘选活动，a、初期海选；b、初试复试；c、试用平定；d、民意测验；e、经过专家评审锁定10人；f、推荐他人加分（相当于20个亲友拉票）

　　9、有可能的情况下，与电视台策划互动专栏，上饶市公关小姐大赛，但规模和声势控制在高断区域，市场侵略到那里策划活动做到那里。采用搭便车、资源互用，报名时告知电影制片人合作协助选拔演员等资源嫁接；

　  10、民意测验

　　11、总结策划效果，评估经济效益

　　大赛评选步骤及办法

　　1、全市海选（亲友短信拉票）

　　2、初选

　　3、复选

　　4、民意测验

　　5、专家评审

　　6、评选名次

　　报名要求及条件

　　1、年龄18—40岁女公关职业人才。

　　2、性格外向型

　　3、报名费100元，

十、项目投资预算

　　奖励办法

　　金牌三项 03名  10000元奖金

　　银牌九项 09名  5000元奖金

　　铜牌十五项 15名  3000元奖金

　                                       奖金总额 总 计 12000元

十一、项目市场选择

　　例如上饶：寻找定位消费人群的行走路线、运行轨迹、生活处所、休闲集中地，如步行街、三江公园、紫阳公园、云碧峰公园等场所。

十二、项目针对产品或行业的匹配定位

　　金融保险、酒水行业、美食餐饮、旅游度假、宾馆住宿、房屋地产、室内装修、家具洁具、车船摩托、客货运输、电脑系列、软件网络、通讯数码、证卡销售、家用电器、服装鞋帽、日用百货、日杂用品、食品饮料、首饰珠宝、图书期刊、音像制品、文体用品、运动健身、美容休闲、化妆用品、文化娱乐、玩具游戏、花鸟宠物、艺术收藏、中介服务、求医问药、成人保健、教育培训、出国咨询、生活服务、个人理财、法律顾问等商品销售或服务的机构

十三、项目涉及的资源整合与嫁接（略）

十四、项目效益评估  对产品进入市场初期导入，产品动销促成、品牌价值提升，为消费者创造购买产品的理由等等起到积极的作用。

　1、帮助总冠名单位完成品牌导入期必要的传播

　3、外地游客产生代理商，帮助跟进配套策划并协助执行

　4、帮助市场开发到那里策划及人员跟进到那里，当地代理支付出差费用。

　5、配合企业地毯式席卷区域市场策划有销售（略），

6、为企业整体战略策划埋下伏笔，品牌是分阶段调整策划，产品品牌是陪伴企业良性发展的慢长工程，一手抓市场，一手抓品牌。

十五、项目远景描述

　　项目总冠名：

　　xxx单位，分全市总冠名、县区冠名

　　注：全市总冠名十万、县区冠名五万（根据地域调整）一年时间评选结束，达到时间长、地域广的效果。

　　全市冠名二十五万*1个=25万

　　县市冠名十万*12个=120万

　　冠名回报条款

　　一、金奖冠名：费用30万

　　1）、金奖冠名单位自动成为项目的承办单位。

　　2）、广告宣传单页或卡片有明显的金奖冠名单位品牌形象内容。

　　3）、全市每次媒体公告时带有金奖冠名单位品牌形象内容。

　　4）、全市参与公关小姐大赛的人员中，造型设计有该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率40%。

　　5）、全市各县区市所有兑奖现场设计有明显的金奖冠名单位品牌形象内容。

　　6）、金奖冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

　　7）、邀请金奖冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。

　　8）、金奖冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

　　9）、组委会为金奖冠名单位企业提供相关奖章和证书

　　二、银奖冠名：费用20万/家

　　1）、银奖冠名单位自动成为项目的承办单位或协办单位之一。

2）、广告宣传单页或卡片有明显的银奖冠名单位品牌形象内容。

　　3）、每次媒体公告时带有银奖冠名单位品牌形象内容。

　　4）、参与公关小姐大赛的人员中，造型设计有该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率30%。

　　5）、各地区所有兑奖现场设计有明显的银奖冠名单位品牌形象内容。

　　6）、银奖冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

　　7）、邀请银奖冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。

　　8）、银奖冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

　　9）、组委会为银奖冠名单位企业提供相关奖章和证书

二、铜奖冠名：费用10万/家

　　1）、铜奖冠名单位自动成为项目的承办单位或协办单位之一。

2）、广告宣传单页或卡片有明显的铜奖冠名单位品牌形象内容。

　　3）、每次媒体公告时带有铜奖冠名单位品牌形象内容。

　　4）、参与公关小姐大赛的人员中，造型设计有该企业品牌传播内容，在所有执行区域占比率30%。

　　5）、各地区所有兑奖现场设计有明显的铜奖冠名单位品牌形象内容。

　　6）、铜奖冠名单位企业负责人（1人）担任本项目组委会名誉主席。

　　7）、邀请铜奖冠名单位企业负责人参加项目启动仪式新闻发布会。

　　8）、铜奖冠名单位企业负责人优先安排媒体采访。

　　9）、组委会为铜奖冠名单位企业提供相关奖章和证书

十六、项目协作支持机构

　　1、媒体合作：《公关世界》杂志、上饶市电视台、上饶市人民广播电台、上饶日报、上饶晚报、上饶之窗、上饶热线、上饶公关网、各县区市新闻媒体机构等。

　　2、拟邀报道媒体：全国相关新闻媒体。

　　联系电话： 0793-8226908 13036243838

　　联系人：魏剑平（有意向可以答辩论证）

　　注：本项目不吸纳股东，只高利息贷款