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深入学习贯彻党的二十大精神,做中国式新时代的公关人,奋力推进高质量社团跨越式发展。新时代、新思想、新目标、新征程。上饶市公共关系协会向全体会员及社会各界恭贺新春,祝龙年吉祥,幸福安康!

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APP推广前,你应该知道的事
来源: 九枝兰网络营销 方海生   作者: 抱艺  浏览次数:3717
几件事:

  1.我要推广的是什么?

  2.我可以在哪里推广?

  3.我应该在哪里推广?


  01我要推广的是什么?


  做一个SWOT分析,对自家APP的优势、劣势、威胁、机会做一下归纳 ,对自家的产品、用户和竞品都有清晰的认知。

  1.1 了解自身

  1) 品牌知名度,用户口碑,市场份额等数据,APP下载量,日活月活数据等指标都应了然于心。

  2) APP的受众群体是否宽泛?太过于垂直与小众的APP不适合做这种推广。

  3)产品有哪些卖点?价格优势、服务周到、功能齐全,哪一个做为文案切入点?

  1.2 了解用户

  构建人群画像,包含用户的性别、年龄、地域、职业、兴趣、消费习惯等。

  了解竞品

  1) 竞品与我们相比有哪些优势,我们的优势又在哪?

  2)竞品目前在哪些平台做推广?

  3)竞品文案主要的套路是什么?


  02我可以在哪里推广?


  通过展示媒介、展示形式、展示平台、平台属性、定向方式四个方面来了解移动展示广告。

  2.1 展示媒介

  移动展示广告的展示媒介主要分为两大类, 一类是移动APP内广告,一类是移动网页广告。

  移动APP内广告投放在移动APP里面;移动网页广告,则展示在移动页面上。由于移动网页的不稳定以及Safari浏览器的一些限制,在APP投放过程中,优先推荐广告投放在移动APP上(下期会详细讲到该问题)。

  2.2 展示形式

  在展示形式上可以分为横幅广告、插屏广告、开屏广告、原生广告、文字链广告、积分墙广告、视频贴片广告、富媒体广告等。

  横幅广告,又称Banner广告,是最普遍的移动广告展现形式,常见广告尺寸是640*100和320*50。通常出现在屏幕的顶部或底部,在移动APP和移动网页上均可以展示。计价方式以CPC为主,均价0.1元起。由于横幅广告的展示区域较小,不易引起用户的注意,CTR不高。但横幅广告位流量大,价格低,CPC计费,获得曝光量的同时,也能获得较佳的推广效果。

  插屏广告常见广告尺寸是600*500,在移动APP和移动网页上均可以展示。一般在网页浏览过程中或者游戏暂停期间弹出,展示在屏幕的中间,但遮挡了应用的正常内容展示,影响用户交互,误点的可能性很大,CTR较高。计价方式CPC或CPM,均价0.15元起。

  开屏广告的常见尺寸是640*960,出现在应用启动时,以全屏覆盖的形式展现 3-5秒,在移动APP展示,计价方式以CPM为主。无论是品牌推广还是APP下载,都有很好的效果。

  原生广告,是与用户交互最好的广告形式,穿插在产品原有内容信息当中出现,在移动APP和移动网页上均可以展示。计价方式以CPC为主,均价0.3元起。它可以化身新闻、帖子、朋友圈等,广告既是内容,CTR较高。

  文字链广告,通常以纯文字的形式出现,限制文案在12个字以下,在移动网页上展示。计价方式以CPC为主,均价0.1元起。

  积分墙广告诞生之初是在一个应用内展示优质的手机应用产品,以供用户下载安装的页面,后来慢慢沦为刷榜的工具,计费方式以CPA为主。

  视频贴片广告通常出现在视频播放暂停页,与插屏广告类似。

  2.3 展示平台

  笔者投放过的移动广告展示平台有腾讯广点通、百度移动DSP、百度移动网盟、360展示网络(聚效)、腾讯智汇推、新浪扶翼、搜狐汇算、搜狗网盟等。

  当然还有很有很多优秀的平台,我没有接触过,如:

  DSP:Admob、品友DSP、多盟DSP、Imobi等。

  社交类:贴吧、粉丝通、陌陌等

  新闻类:今日头条、一点资讯等

  超2.4 平台属性级APP:wifi万能钥匙、墨迹天气等。

  虽然各家平台的名称叫法不同,但本质都是汇集了一批移动APP和移动网页的广告位资源供广告主来选择投放,区别在于这批广告位资源是平台的自有流量还是打包购买。

  腾讯广点通覆盖了拥有8亿受众的微信,QQ,QQ空间等领先的社交平台,自有流量广告比较优质。

  搜狐汇算覆盖了搜狐视频、搜狐新闻客户端、手机搜狐网等资源,但搜狐的网民年龄层偏大,消费较理性,付费类APP的推广效果并不太好。

  而百度DSP则涵盖海量的移动媒体,知名的不知名的打包在一起,投放时则要精挑细选。

  每家平台的网站都有详细的资源介绍,在推广之初,不妨做好功课,对所要投放的平台深入了解。

  2.5 定向方式

  广告主可以选择特定类别的APP、网站或特定定向的用户来进行广告投放,。

  时间段(早上、晚上等);

  性别(男、女、未知)

  年龄(任意年龄段)

  学历(博士、硕士、本科)

  兴趣特征(用户兴趣标签)

  操作系统(Android或iOS及各版本);

  设备(智能手机或平板电脑);

  价格区间(如低端、中端或高端设备);

  运营商类型(中国移动、中国联通、中国电信);

  网络环境(WiFi、4G、3G);

  省份(剔除港澳台地区等)

  地理位置(商圈周围或门店附近);

  特定类型的媒体(指定APP投放)


  03我应该在哪里推广?


  有人的地方,就有江湖。有流量的地方,就有人下载APP。

  移动展示广告平台汇聚了海量的移动互联网用户,但每家平台旗下的移动APP或移动网页的分类、功能、质量不同,决定了其覆盖用户群质量的千差万别。

  自有流量的平台不做赘述,网盟平台涵盖的媒体虽良莠不齐,却值得深挖,其海量移动媒体覆盖的数以亿计的用户中,总归有你想找的哪一个,我们做的就是寻找和筛选目标用户。

  1. 了解每一家平台的媒体属性,寻找与自身产品人群画像最吻合的平台。

  2. 选择对虚假点击、无效点击实施有效过滤的平台。

  3. 所有的流量,无论好坏,其中都掺杂着我们想要触及到的目标用户,需要通过不同的定向方式和A/B Test 找到它们。

  APP推广不轻松,一不留神跳进坑。关注下期《APP推广中,我遇到过哪些坑?》也许能助你不再爬坑。(


 

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